चीन में अपनी पहली दुकान विस्तार योजना लागू कर रहा है

स्टारबक्स चीन में अपनी पहली स्टोर विस्तार योजना को लागू कर रहा है, जिसमें अधिक से अधिक इंजेक्शन-ढाले कप, इन-मोल्ड लेबलिंग कप और मिनी फ्रीज-सूखे कॉफी पाउडर के साथ है।

डेटा प्लेटफॉर्म ध्रुवीय समुद्री ब्रांड निगरानी जानकारी के अनुसार, पिछले 90 दिनों में स्टारबक्स ने 229 नए स्टोर खोले-2020 में एक पूरा साल, स्टारबक्स ने 654 स्टोर भी जोड़े, प्लास्टिक कप का इस्तेमाल किया। डिस्पोजेबल प्लास्टिक लाइड्स अनगिनत, और इसके नवीनतम जाने के लिए, किंगयुआन, गुंगडोंग, जिआंगक्सी xinyu, शान्दोंग वेई, आदि लोग अधिक परिचित शहर हैं।

20 से अधिक वर्षों के बाद "चीनी कॉफी बाजार में पहला शिक्षक" होने के 20 से अधिक वर्षों के बाद, कॉफी ब्रांड एक बहुत बड़ी भूमि की हर केशिका में प्रवेश करने के लिए उत्सुक है, और होनोकेज के इन-मोल्ड लेबलिंग प्लास्टिक कंटेनर हर कोने तक पहुंच रहे हैं।

सेप्टम्बर में, स्टारबक्स ने अपने वैश्विक निवेशक विनिमय में चीन के लिए अपने रणनीतिक दृष्टिकोण का अनावरण 2025 किया। यह अगले तीन वर्षों में चीन में हर नौ घंटे में एक नए स्टोर की औसत दर से एक नए स्टोर खोलने की योजना बना रहा है, जिससे दुकानों की संख्या 9,000 हो जाएगी। यह उत्तरी अमेरिका के बाहर एक एकल क्षेत्रीय बाजार के लिए स्टारबक्स के 51 साल के इतिहास में सबसे बड़ी "विकास योजना" है। और यह उम्मीद की जाती है कि मोल्ड लेबलिंग कॉफी कप एक व्यापक और व्यापक बाजार पर कब्जा कर लेगा।

इस योजना के मुख्य तत्व नीचे जाना है।

"जब हम कॉफी बाजार के विस्तार के बारे में बात करते हैं, स्टारबक्स न केवल देश भर में 300 प्रीफेक्चर-स्तर के बाजारों को देख रहे हैं, बल्कि लगभग 3,000 काउंटी बाजारों को भी देख रहे हैं। स्टारबक्स चीन के मुख्य परिचालन अधिकारी लियू वेनजुआन ने इंटरफेस न्यूज को बताया। प्रमुख शहरों के लेआउट को मजबूत करने के अलावा, स्टारबक्स ने 2025 तक लगभग 70 नए शहरों में प्रवेश करने की योजना बनाई है, जिससे देश भर के 300 शहरों के लिए खुला है। 16 औंस इन-मोल्ड स्टिकर कॉफी कप, 18 औंस प्लास्टिक कॉफी कप और 21 औंस इन-मोल्ड स्टिकर कॉफी कप के उपयोग ने स्टारबक्स की लागत बचत में महत्वपूर्ण योगदान दिया है।

टियर 1 और टियर 2 शहरों में स्टोर संतृप्त हो जाते हैं और कॉफी बाजार अत्यधिक अनैच्छिक रूप से, स्टारबक्स प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है जिसे कोई विस्तार की आवश्यकता नहीं है। लेकिन सिंक बाजार में आना, इस ब्रांड के लिए, एक और वातावरण है जिसे समझना जारी रखने की आवश्यकता है-पहले और दूसरे स्तर के शहरों से पूरी तरह से अलग, सिंक बाजार परिचितों का एक समाज है, लोग मुंह के शब्द द्वारा पारित करना पसंद करते हैं, जहां परिवारों के पास ऋण के बिना घर और कार हैं। और निवासियों के पास अपेक्षाकृत प्रचुर डिस्पोजेबल आय है, लेकिन मूल्य संवेदनशीलता; और 2 जी फ्रीज-सूखे बुटीक कॉफी व्यापक रूप से सफेद-कॉलर और युवा लोगों के उपयोग द्वारा किया जाता है, छोटे प्लास्टिक के डिब्बे के फायदे: 1, स्वतंत्र पैकेजिंग के छोटे डिब्बे, सुविधाजनक ले जाने के लिए यात्रा; 2, कॉफी पाउडर, चाय पाउडर से भरा जा सकता है, प्रोबायोटिक पाउडर और अन्य पाउडर उत्पाद; 3, उत्पाद को सील, स्थिर, समर्थन मुद्रण और मोल्ड उत्कीर्णन किया जा सकता है; 4, समर्थन आकार, आकार अनुकूलन

सबसे पहले सवाल स्टारबक्स को पता लगाना होगा कि वास्तव में इन जगहों पर स्टारबक्स कौन खरीदता है?

स्टारबक्स युन्नान वेनशान के स्टोर प्रबंधक जॉय ने इंटरफेस न्यूज को बताया कि ज्यादातर उपभोक्ता दुकान पर आने पर कॉफी पीने के लिए आते हैं, साथ ही साथ कुछ कार्यालय के कर्मचारी और छात्र भी कॉफी पीते हैं। जबकि दोपहर की चाय का समय और रात के खाने के बाद स्टोर के अंदर दो मुख्य खपत चोटियों हैं; स्टारबक्स हुनान जिशू के ड्यूटी सुपरवाइजर ने कहा कि स्टोर के अंदर ग्राहक आधार मुख्य रूप से सफेद-कॉलर श्रमिकों से बना होता है जो सप्ताहांत के दिनों में पास में काम करते हैं, साथ ही सप्ताहांत पर परिवार के ग्राहक भी हैं।

पहले और दूसरे-स्तरीय शहरों के विपरीत, जो उच्च आवृत्ति वाली कॉफी की खपत के लिए उपयोग किए जाते हैं, ली वेनजुआन ने इंटरफेस न्यूज को बताया कि सिंक बाजार में ग्राहकों की देर दोपहर में उच्च खपत की मांग होगी। शाम और यहां तक कि पहले और दूसरे दर्जे के शहरों में, नाश्ते का समय भी दुकानों में दिन का एक चरम समय है।

"इसका मतलब यह भी है कि वर्तमान स्तर पर, उभरते काउंटी बाजारों में उपभोक्ता सामाजिक आवश्यकताओं के कारण अधिक कॉफी परिदृश्यों का उपभोग करते हैं। लियू वेनजुआन ने कहा। और स्टारबक्स क्या देखता है कि अगर यह ग्राहक की कॉफी की खपत का यह हिस्सा हर दिन बना सकता है, तो यह एक बड़ा बाजार विकास अवसर पैदा करेगा।

लेकिन दैनिक आधार पर कॉफी का सेवन करना आसान नहीं है।

यहां के लोग मधुर लगते हैं।

शहर युन्फू, गुंगडोंग में स्टारबक्स में स्टारबक्स में, कार्यालय श्रमिकों की भीड़ के अलावा, अमेरिकी, लैट, स्टोर में बैठे अधिकांश उपभोक्ताओं को गेम खेलने के लिए ऑर्डर करना पसंद करते हैं, मेज पर समय मारने के लिए चैट आमतौर पर मीठा होता हैएपुक्सिनो या टोफी हेज़लनट; आंतरिक मोंगोलिया हुलुनबीयर शहर, हैलर जिला स्टारबक्स के प्रबंधक विकी ने कहा, एक पर्यटक क्षेत्र के रूप में, पर्यटकों को बुनियादी कॉफी का ऑर्डर करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे। जबकि स्थानीय छात्र जैसे फ्रेप्पुकिनो, और सर्दियों में मुफ्त रहने वाले हर्ड्समैन नए उत्पाद को पसंद करते हैं और इसे पेस्ट्री के साथ जोड़ते हैं।

इसका मतलब यह भी है कि सिंक बाजार में स्टारबक्स के प्रतियोगी न केवल अपने कॉफी समकक्षों तक सीमित हैं, लेकिन वे चाय की दुकानें जो मधुरता भी प्रदान कर सकते हैं, सिंक बाजार में उपभोक्ताओं की अवकाश आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं।

घरेलू परिस्थितियों के अनुसार खुद को अलग करने के लिए स्टारबक्स की अपनी प्रतिक्रिया रणनीति भी है।

"तीसरे स्थान" को चीन में जीतने के लिए स्टारबक्स के रहस्य के रूप में देखा गया है। स्टारबक्स के संस्थापक शुल्ट्ज़ के अनुसार, स्टारबक्स न केवल एक कॉफी की दुकान है, बल्कि उपभोक्ताओं के लिए आराम करने, समय बिताने, मिलने और संवाद करने के लिए एक जगह भी है। एक वाहक के रूप में कॉफी का उपयोग करें।

पहले और दूसरे स्तर के शहरों में, तीसरे स्थान की अवधारणा सामान्य हो सकती है, लेकिन डूबती बाजार में, स्टारबक्स की तीसरी जगह की बाजार मांग है।

साइट चयन के संदर्भ में, स्टारबक्स अभी भी अपने विस्तार में अपनी पिछली स्थिति को बनाए रखते हैं।

आंतरिक मोंगोलिया में स्टारबक्स के प्रबंधक विकी ने कहा कि जिले में केवल दो वाणिज्यिक केंद्र हैं और स्टारबक्स की दुकानें हैं। "हम अक्सर कहते हैं कि स्टोर 'सिटी स्टार' में स्थित हैं।"

वास्तव में, आप काउंटी-स्तर के शहरों में गैर-कोर व्यावसायिक जिलों में स्टारबक्स देखेंगे; ज्यादातर मामलों में, काउंटी स्तर के शहर में केवल एक या दो स्टारबक्स हैं।

यह डूबता बाजार में रूइक्सिंग और भाग्यशाली कैफे की एन्क्रिप्शन रणनीति से अलग है। लियू वेनजुआन कहते हैं, "हम जो भी बाजार में प्रवेश करते हैं वह अगले दस या पंद्रह वर्षों के लिए विकास की क्षमता को देखने के लिए स्थानीय क्षेत्र में निहित है। इसलिए, हम स्टोर स्थान, व्यवसाय सहायक सुविधाओं और लंबे समय के आयाम के साथ सहकारी मालिकों पर भी विचार करेंगे।

मुख्य व्यवसाय जिले का चयन करने के बाद, स्टारबक्स स्थानीय क्षेत्र के लिए डिज़ाइन को स्थानीयकृत करेंगे।

युनफू, गुंगडोंग प्रांत, पत्थर से समृद्ध है, और कई लोगों के संगमरमर के फर्श यहाँ वितरित किए जा सकते हैं, इसलिए स्टारबक्स युनफू स्टोर एक छत स्थापना के साथ डिज़ाइन किया गया है जो स्थानीय खानों की परतों के समान है, और साथ ही कला चित्रों का भी उपयोग करता है, जो कॉस्टा में कॉफी बीन बढ़ती प्रक्रिया को बढ़ावा देने के लिए पहाड़ों और पानी से घिरा हुआ है।

यह पहले और दूसरे दर्जे के शहरों में उपभोक्ताओं के लिए एक आश्चर्य के रूप में नहीं आ सकता है, लेकिन चाय और चिकन स्टोर, गोल्डस्मिथ स्टोर और स्नैल नूडल स्टोर से घिरे डूडल बाजारों के मुख्य खरीदारी क्षेत्रों में, स्टारबक्स अभी भी बातचीत और विश्राम के लिए जाने के लिए एक जगह है जिसे "हाई-एंड कहा जा सकता है।

दूसरी ओर, स्टारबक्स स्थानीय उपभोग की आदतों और स्तरों के अनुरूप भी है।

स्टारबक्स खुद को अलग तरह से विपणन कर रहा है, क्योंकि किफायती रूइक्सिंग ब्रांड निचले बाजारों में एक बड़ा धक्का दे रहा है।

शहर के यूनफू, गुंगडोंग में स्टारबक्स, क्लर्क आपको ऑर्डर करने से पहले अपने ऑर्डर देने से पहले शेक या वीडब्ल्यू डाइनिंग जैसे प्लेटफार्मों के बारे में कूपन प्रदान करेंगे, और मीठे पेय आमतौर पर सिंक बाजार के लिए मुख्य प्रचार हैं। डिजिटल पोर्ट स्टारबक्स के लिए अपने टोनल आधार को बनाए रखने और मूल्य और विपणन के संदर्भ में प्रतियोगियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक महत्वपूर्ण चैनल बन सकता है।

ग्राहक स्टिकनेस भी सिंक बाजार के लिए लड़ाई में स्टारबक्स की ताकत में से एक है।

Home "होम प्रोग्राम" स्थानीय श्रम समस्याओं को हल करने के लिए एक अच्छा आधार है, और प्रशिक्षण की परतों के तहत स्टोर सहयोगियों द्वारा जमा कॉफी का ज्ञान सिंक बाजार में ग्राहकों से निपटने के लिए एक प्रवेश बिंदु हो सकता है, जॉय ने कहा। श्रेणी.

"कुल मिलाकर, काउंटी बाजार में ग्राहक स्टिकनेस का प्रतिशत अधिक है। लियू वेनजुआन ने कहा। उसने इंटरफेस न्यूज को बताया कि पहले और दूसरे स्तर के बाजारों में स्टारबक्स स्टोर अधिक घने हैं, इसलिए सदस्य ग्राहकों के पास अधिक यादृच्छिक और गतिशीलता है जिसमें वे प्रवेश करते हैं। जबकि काउंटी बाजारों में दुकानों के कम घनत्व का मतलब है कि ग्राहकों के पास एक ही स्टोर में अधिक पुनर्खरीद दर है, इसलिए दुकानों के पास केवल सही ग्राहक कनेक्शन को मजबूत करने के लिए अधिक अवसर हैं।

20 से अधिक वर्षों के संचय के साथ, स्टारबक्स के नीचे सड़क पर एक लाभ है।

मानकीकृत कॉफी जो लोगों के दिलों में गहराई से निहित है, तीसरी अंतरिक्ष कहानी जिसे अभी भी लंबे समय के लिए कहा जा सकता है, स्थानीय स्टोर खोलने की रणनीति,प्रक्रिया प्रणाली जिसे वर्षों से पॉलिश किया गया है और आपूर्ति श्रृंखला नींव कॉफी दिग्गज के पागलपन के सभी अंडरpपारी हैं-जो निस्संदेह चीन के विशाल 300 में कॉफी बाजार की खेती के लिए अच्छा है। उपनगरों और 3,000 काउंटियों